咸宁速卖通线上发货和线下发货有什么区别

近日，亚马逊官方公布了2023年黑色星期五和网络星期一促销活动的详细日期。其中，亚马逊美国站活动时间为11月17日-11月27日，加拿大站活动时间为11月17日-11月27日，英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站活动时间为11月17日-11月27日。

距离2023年黑五（Black Friday）还有不到一个月的时间，不知道各位卖家有没有开始在自己的店铺上线黑五的营销活动呢? 由于今年行情的不稳定，许多卖家朋友准备在黑五这个时间通过大促背水一战，冲刺年底的销售额。

那么，有什么营销点我们需要特别注意的呢？

#百家争鸣，TikTok加入“黑五”激战#

速卖通在9月26日启动了“黑五”的招商。从速卖通的招商要求看，本次“黑五”大促速卖通对于商家商品价格要求为90天最低价基础上再降价5% ，同时入围活动的商品将自动绑定跨店满减优惠，每15美元减3美元。

亚马逊也公布了今年“黑五”的时间，美区以及欧区的黑五活动时间将在11月17日到11月27日开展，同时鼓励品牌卖家参与亚马逊品牌引流奖励计划等。

Wish发布消息表示，Wish将围绕“黑色星期五”开展近40天的促销活动，活动一直从10月29日持续到12月11日，贯穿整个旺季！

在旺季促销期间，Wish将通过站内各渠道、站外各平台的联动曝光，掀起购物狂欢。Wish前端“黄金展示位”，好物刊登销量将会显著增加，黄金展位有限，速速提报。

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各平台中，近期引发更多讨论的是TikTokShop。TikTokShop此前公布了美区“黑五”的玩法，计划在黑五为商家提供50%的补贴折扣，以吸引商家参加大促活动。TikTok Shop活动将于10月27日开始，持续至11月30日。此外，近期TikTok还推出了直播计划，鼓励商家在“黑五”期间进行超过1.5小时的线上直播，并根据商家带货GMV给出更多优惠。

“黑五”是TikTokShop在美区全面推出电商业务后的首次大促，TikTokShop推出强劲的举措希望获得好成绩并不难理解。

#2023“黑五”：五大市场行为预测#

提前购物继续：

与以往一样，“黑五”购物季将会看到更多消费者提前进行购物准备。越来越多的人将在节日期间的前几周就开始寻找促销、优惠和礼品。麦肯锡2022年的一项研究证实了这一点，数据显示，56%的受访消费者持谨慎乐观态度，选择在10月份之前开始购物。提早购物使他们有机会比较价格并找到最优惠的价格，而无需受到重大假日购物活动的压力。这将推动在线零售商提前发布促销活动，为消费者提供更多的购物机会，而非仅仅局限于“黑五”当天。

先买后付”将推动订单转化：

在巨大的经济压力下，67%的美国人担心通货膨胀会让他们更难买到自己想要的东西。

然而，21%的受访美国人仍然对黑色星期五购物最兴奋，这表明零售商仍然可以通过额外的推动来吸引这些购物者。

其中，灵活的付款方式，例如先买后付 (BNPL) 计划，已被证明是一个强大的助力，数据显示，2022年黑色星期五期间BNPL订单与前一周相增加了78%。

年轻人会在高质量的物品上花费更多：

年轻一代消费者在购物中更注重品质而非数量。他们更愿意为高质量、可持续和有价值的商品支付更高的价格。因此，跨境电商平台需要提供更多高品质的产品，并强调可持续性和社会责任，以满足这一消费者群体的需求。

付费广告仍是接触消费者的主要方式：

付费广告在推动消费者参与和销售转化方面仍然是关键的工具。跨境电商平台将继续在“黑五”购物季中大量使用广告，以引导消费者浏览其网站、应用程序和产品。社交媒体广告、搜索引擎广告和合作伙伴营销仍然是在线广告投放的主要方式，以吸引和留住消费者的关注。

线下实体销售市场不容小觑：

对于黑五以及随之即将到来的圣诞季，线下活动也将发挥重要作用，尤其是对于一些已经进驻线下销售渠道的品牌来说，为什么呢？以下是关于线下营销活动的观点：

#一些走心的黑五营销Tips#

1.提前两周投放广告

一些电商巨头，可能在11月初就开始宣传其黑五大促活动，但根据2Cshop的观察，中小卖家提前两周开始宣传，效益最高，既保证了有足够的受众可以看到你的广告，还能节约广告投入。

2.确保移动适配

超过三分之一的网络用户使用平板和手机在线购买。你需要确保网站适应各种设备和屏幕尺寸，并优化移动端的浏览体验。

3.优化着陆页

将着陆页融入黑五元素，并增加消费者购买的行动号召。提升顾客的视觉体验，吸引对方了解商品信息。精美的banner总会吸引顾客驻足并点击，通过更新网站banner，可以提醒潜在客户和老客户来关注网站的促销活动。

4.提高广告预算

黑五来临，广告商也会卯足了劲在这段时间里宣传自家的商品，相应的，广告竞争度将增大，消费也将提高，卖家需要增加预算，以防广告计划中断而影响整体营销效果。

5.做好竞争调查

收集并分析竞争对手的宣传内容，并用来改进自己的黑五营销策略。提前做市场调查，分析目标受众的真实需求。

6.线下预热活动

通过一系列线下活动联动线上/线下销售渠道，为自己的品牌在黑五争取流量与曝光：

赠品和礼品卡派发：组织礼品卡派发活动，可以通过一些特别的装置至各个人流量大的区域进行交互活动，为提供免费赠品或礼品卡作为参与活动的一部分，鼓励消费者在您的线上或线下门店购物。

工作坊和示范活动： 如果您的产品需要一些使用指导，可以提供工作坊或示范活动，帮助顾客更好地理解产品的功能和用途。

慈善活动： 参与社会责任，举行慈善活动，例如捐赠一部分销售额给慈善机构，或者支持社区项目。这有助于提高品牌声誉。

主题装饰和装饰比赛： 鼓励购物者参与主题装饰或装饰比赛，以展示他们的创造力，同时增加购物者的快乐体验。

特色活动： 为购物者提供特色活动，例如瑜伽课、美容咨询、风格建议等，以提供品牌额外价值和吸引力。

社交媒体互动： 利用社交媒体举行线下互动，例如Instagram打卡墙或特殊标签的照片分享，以增加品牌在社交媒体上的曝光。

促销活动合作伙伴： 与相关品牌或零售商合作，共同举行促销活动，以扩大受众并吸引更多消费者。

Fancy说

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